Reklamların herkese hitap etme devrinin dijital pazarlama ile kapandığı zamanlardayız. Akla gelen ilk segmentasyon, kadın veya erkek hedef kitleye reklam yapmak. Kadına/Erkeğe hitap edebilmek için nasıl reklam yapmak gerekiyor?
Yetiştirilme biçiminden kaynaklandığını düşündüğüm bir
farklılık, reklamcılıkta seçicilik hipotezi ile açıklanmış. Erkekler sezgisel
kararlar alırken tek gerekçe ile hareket ediyorlar. Daha sabit fikirliler ve
gerekçeye sadık kalıyorlar. Kadınlar ise, birden fazla gerekçeye ihtiyaç
duyuyor ve başka kişilerin onayını almayı tercih ediyorlar.
Sezgilerin Gücü kitabında Gigerenzer’in söz ettiği üzere; erkekler,
taviz vermeyen ve bunu güçlü bir gerekçeye dayandıran markaların reklamlarına
daha açık. Kadınlar ise, çok seçeneği olan ve/veya tercih için gerekçeler sıralayan
reklamlara duyarlılar.
Peki bunun Türk e-ticaret markalarındaki yansıması nedir?
Özellikle kadınları hedefleyen özel alışveriş kulüplerini
düşündüğümüzde, kendilerinden alışveriş yapılması için sunabilecekleri birçok
gerekçe var:
·
İndirim oranları
·
Markaların ucuza satılması
·
Zaman kaybetmeden alışveriş yapabilme
·
İade edebilme
·
Peşin fiyatına taksitle ürün satın alabilme
·
Sınırlı sayıda ürün bulunması
Üstelik kadınların birbirlerine, bu sitelerden ürün satın
almaları için ne kadar “destek oldukları” az çok aşina olduğumuz bir durum.
Yani seçicilik hipotezinde belirtildiği gibi, kadınlar birbirleri için onay
mekanizmasını sağlıyorlar.
Online ve offline reklamlarda bu argümanların gücünden
yararlanan belirli bir marka bulunmuyor. Seçicilik hipozetine göre bu durum, iletişim
alanında özel alışveriş kulüplerinin sahiplenebileceği bir boşluk olduğunu
gösteriyor.
Seçicilik hipotezi, Gigerenzer tarafından erkekler için
otomobil ve kadınlar için şampuan örnekleri ile anlatılmıştır. Güncel bilgiye en
yakın olduğum sektör üzerinden anlatmış olsam da; bu hipotez ile her sektörde
yeni fırsatlar keşfedilebileceğini düşünüyorum.
